2016年潤滑油行業(yè)（首屆）品牌營銷學術論壇
堅持守正出奇 立足品牌競技
2016.12.17-12.18 西安
一．會議背景：潤滑油產(chǎn)業(yè)或?qū)⒚媾R市場需求持續(xù)萎縮的局面
隨著中國經(jīng)濟多年來的高速發(fā)展，潤滑油市場規(guī)模不斷擴大。特別是2002年以來，跟隨中國基建投資、重化工、鋼鐵建材等行業(yè)的強勁擴張，潤滑油需求量于2012年達到峰值，同時在2012年－2015年潤滑油產(chǎn)業(yè)也進入歷史最高的“大躍進”發(fā)展周期。
目前中國經(jīng)濟已經(jīng)開始進入新一輪發(fā)展的“新常態(tài)”，宏觀經(jīng)濟增速的下降，與潤滑油產(chǎn)業(yè)相關度高的核心產(chǎn)業(yè)大幅度萎縮， 因國家經(jīng)濟快速發(fā)展帶給潤滑油產(chǎn)業(yè)的增長紅利已經(jīng)開始快速減弱甚至消失，潤滑油的消費量也開始進入“連續(xù)快速增長”到“持續(xù)低增長”的發(fā)展階段，行業(yè)或?qū)⒚媾R“市場需求持續(xù)萎縮”的局面。
由于經(jīng)營環(huán)境和生存壓力的變化，當前不少規(guī)?；瘽櫥推髽I(yè)開始積極向上競爭，進一步擴大市場占有率，而中小型企業(yè)則飽受發(fā)展之苦，為生存苦苦掙扎，兩邊倒的態(tài)勢無疑折射出目前中國潤滑油行業(yè)正式進入新一輪的重新洗牌階段。大浪淘沙過后，小企業(yè)被蠶食淘汰，大企業(yè)則進一步占據(jù)行業(yè)的制高點和主流位置，導致整個行業(yè)的品牌集中度會越來越高。
以現(xiàn)在的競爭態(tài)勢來看，潤滑油行業(yè)的競爭主角開始從技術層面逐漸向品牌層面轉(zhuǎn)移，相信沒有人再能懷疑品牌的競爭力量，在需求動力減弱、市場競爭加劇的形勢下，潤滑油行業(yè)以及潤滑油品牌又將走向何方呢?
［關鍵詞：投資過熱］潤滑油的產(chǎn)量≠銷量≠消費量
未來幾年潤滑油市場的總體需求上不會有很大的增長，如何讓自己的企業(yè)活下來，能夠活的更好，是所有企業(yè)不可回避的嚴峻課題，行業(yè)競爭的加劇，必然倒逼潤滑油企業(yè)加速轉(zhuǎn)型。
［關鍵詞：洗牌加速］ 產(chǎn)能過剩 品牌林立 市場混亂
潤滑油市場已經(jīng)告別了急速擴張的時期，目前的潤滑油消費量及增長量已難以維持過去十年的快速增長，中國潤滑油市場正在經(jīng)歷一輪難以避免的洗牌潮。
［關鍵詞：品牌缺乏］ 商標＋工廠＋產(chǎn)品≠品牌
一個品牌要在競爭中脫穎而出，在消費者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有強大的商品力，樹立有助于強化品牌個性的品牌文化，實施有效的品牌傳播，進行正確的品牌延伸，在品質(zhì)打造上要有工匠精神。
［關鍵詞：渠道沖突］ 不轉(zhuǎn)型可能要等死，轉(zhuǎn)型不好可能是找死
投入產(chǎn)出難平衡，渠道變化難把控，經(jīng)營預期難預計，銷售規(guī)模做的越大，經(jīng)銷代理商反而越不賺錢，品牌打的越響越強，區(qū)域市場品牌反而不受控，公司盤子越來越大，公司的投入增加收益減少，2016年行業(yè)廠商因轉(zhuǎn)型發(fā)生的沖突越演越烈。
［關鍵詞：增長慣性］ 銷量下滑 費用上升 利潤下降
傳統(tǒng)潤滑油企業(yè)包括經(jīng)銷代理商都有增長依賴癥，只要增長“停滯”一定出問題；我們一直處于“銷量增長，費用上升；銷量再增長，費用再上升”這個循環(huán)過程中，當銷量不增長，費用還在增長，一定產(chǎn)生很大的問題。
［關鍵詞：營銷本質(zhì)］ 營銷開始回歸產(chǎn)品和品牌的本質(zhì)
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新模式下，一個品牌可以快速崛起，也可以瞬間崩塌?？蛻舻恼嬲枨螅挠肋h是好質(zhì)量的產(chǎn)品，在同一水平的價格下，哪一個企業(yè)的產(chǎn)品性價比高，他們就選擇誰。
［關鍵詞：消費普及］ 消費者的意識正在改變，傳統(tǒng)消費數(shù)量已經(jīng)封頂
消費者的習慣從不接受到接受，當從小眾走向大眾，當集中于年輕人和城市人到中老年人、農(nóng)村人，互聯(lián)網(wǎng)消費和網(wǎng)購已經(jīng)走進千家萬戶時，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來的居民消費習慣和觀念的改變。
二．會議主題：堅持守正出奇 立足品牌競技
品牌是一種修養(yǎng)，也是一種態(tài)度。品牌的塑造是一個漫長的可以稱之為“修煉”的過程。
因為信任的建立需要從最小、最簡單的交易開始。
“江山代有才人出，各領風騷數(shù)百年”?！笆袌隹傆衅放瞥?，各領風騷三兩年”，這是對品牌沉浮的真實寫照。品牌是一種操守。一個品牌能不能做起來并不是最關鍵的，最關鍵的是能不能保得住、做得下去。品牌要經(jīng)得起時間的檢驗。
潤滑油行業(yè)現(xiàn)階段已經(jīng)開始進入“同質(zhì)化競爭”日益激烈的“微利時代”，很多企業(yè)已經(jīng)深刻感受到“生存”和“發(fā)展”的危機。但為什么像美孚、殼牌、嘉實多、福斯、GS等國際知名品牌會屹立不倒，為什么統(tǒng)一、龍蟠、康普頓等這些民營潤滑油品牌通過持續(xù)的努力，能夠作為民族品牌的“佼佼者或代表”？所以，請與時俱進，相信品牌的力量……
2016年12月17日至18日，由西安木成優(yōu)企業(yè)管理有限公司舉辦的“2016年潤滑油行業(yè)（首屆）品牌營銷學術論壇”將在“古城西安”盛大舉行。
本次論壇將圍繞“潤滑油行業(yè)營銷發(fā)展趨勢”和“定位營銷的應用”兩個方面進行精彩分享，同時就目前企業(yè)最關心的“宏觀趨勢、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、渠道建設、技術研發(fā)、市場服務、銷售提升、知識產(chǎn)權”等熱點話題展開討論與交流。
本次論壇日程
會議報道：2016年12月16日下午 會議簽到
會議專訪：2016年12月16日下午 視頻專訪
會議活動：2016年12月17日全天 精彩分享＋互動討論
晚宴活動：2016年12月17日晚上 木成優(yōu)社群答謝晚宴
參觀活動：2016年12月18日上午 參觀西安石油大學重點實驗室及校史館
旅游活動：2016年12月18日下午 秦始皇帝陵博物院
會議地點：西安天驪君廷大酒店
主辦單位：西安木成優(yōu)企業(yè)管理有限公司
會議贊助：西安石油大佳潤實業(yè)有限公司
戰(zhàn)略伙伴：Lube Report Asia(亞洲潤滑油報告) 潤滑油品導購 中國國際潤滑油及應用技術展覽會
