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長城潤滑油1-10月穩(wěn)中求進(jìn)贏增長

 

 

 

     1-10月，中國石化潤滑油有限公司銷售總量同比攀升4%，車用油穩(wěn)步增長，分銷領(lǐng)域高檔汽油機(jī)油同比增長兩成，汽車養(yǎng)護(hù)品同比增長四成，導(dǎo)熱油、變壓器油、金工油等多個專項產(chǎn)品保持良好增長勢頭。
     2016年，中國石化潤滑油有限公司采取積極的市場策略，領(lǐng)導(dǎo)紛紛帶頭走訪市場，銷售人員全面展開“三比三創(chuàng)”勞動競賽，在市場需求回落的情況下加大市場開發(fā)力度，“一分耕耘，一分收獲”。
    堅持技術(shù)開路，邁向各產(chǎn)業(yè)鏈中高端。做好中國高端裝備制造業(yè)的堅定的支持者和參與者，科研人員面對國際認(rèn)證迎難而上、主動作為，千方百計解決各種瓶頸問題，落實科研前置，做好高端裝備配套開發(fā)及OEM技術(shù)認(rèn)證工作提出明確要求。截至10月，公司獲得包括MAN公司、博格華納、三菱重工、福特汽車等在內(nèi)的國際認(rèn)證33項，實現(xiàn)51項包括瓦錫蘭、上汽通用五菱在內(nèi)的產(chǎn)品寫入設(shè)備說明書，為開發(fā)市場提供了強大的技術(shù)儲備。同時，與國際的西門子公司以及國內(nèi)的粵海集團(tuán)等企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作，持續(xù)穩(wěn)固和發(fā)展了大客戶市場，1-10月，大客戶領(lǐng)域銷售業(yè)績也同比增長5%。
    不斷加大行業(yè)市場開發(fā)力度。選取行業(yè)居前的龍頭企業(yè)進(jìn)行攻關(guān)，利用會議營銷實現(xiàn)客戶群的擴(kuò)大，持續(xù)開發(fā)集群客戶，不斷開辟新的市場領(lǐng)域。通過分析經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢、各行業(yè)選用長城產(chǎn)品所能贏得的優(yōu)勢，以及提供富有競爭力的潤滑方案等打動客戶、贏得客戶。已在高鐵、機(jī)器人等行業(yè)取得積極進(jìn)展，山西、河北等銷售代表處均開發(fā)出新的客戶集群。一些行業(yè)也進(jìn)入深層次開發(fā)階段，長城潤滑油在水泥、公交、冶金等行業(yè)領(lǐng)域頻頻中標(biāo)。
    發(fā)揚“登攀”精神，展現(xiàn)“亮劍”意志，中國石化潤滑油有限公司在銷售單位和團(tuán)隊中開展了“三比三創(chuàng)”競賽活動(比客戶開發(fā)案例,爭創(chuàng)客戶開發(fā)技巧優(yōu)秀團(tuán)隊；比客戶開發(fā)速度，爭創(chuàng)客戶開發(fā)效率優(yōu)勝團(tuán)隊；比銷售業(yè)績，爭創(chuàng)客戶開發(fā)先鋒團(tuán)隊)。銷售隊伍采取項目制+團(tuán)隊開發(fā)方式,發(fā)揮銷售分公司、代表處的作用,有效促進(jìn)AE、AP高端工業(yè)油等各類油品的市場拓展?；顒又?，公司對一批涌現(xiàn)出的優(yōu)秀一線銷售人員和先進(jìn)事跡，通過每季度評比銷售標(biāo)兵和明星的辦法，利用門戶、企業(yè)報、微信等平臺進(jìn)行了大力宣傳，有效提升了全員“拼搏奮進(jìn)”的士氣。在“兩學(xué)一做”活動中，機(jī)關(guān)干部也紛紛走上市場，開展終端客戶拜訪和產(chǎn)品推介，體味市場艱辛，比拼開發(fā)成績，促進(jìn)機(jī)關(guān)工作與市場的對接。1-10月，中國石化潤滑油有限公司銷售總量同比攀升4%，車用油穩(wěn)步增長，分銷領(lǐng)域高檔汽油機(jī)油同比增長兩成，汽車養(yǎng)護(hù)品同比增長四成，導(dǎo)熱油、變壓器油、金工油等多個專項產(chǎn)品保持良好增長勢頭。
     2016年，中國石化潤滑油有限公司采取積極的市場策略，領(lǐng)導(dǎo)紛紛帶頭走訪市場，銷售人員全面展開“三比三創(chuàng)”勞動競賽，在市場需求回落的情況下加大市場開發(fā)力度，“一分耕耘，一分收獲”。
    堅持技術(shù)開路，邁向各產(chǎn)業(yè)鏈中高端。做好中國高端裝備制造業(yè)的堅定的支持者和參與者，科研人員面對國際認(rèn)證迎難而上、主動作為，千方百計解決各種瓶頸問題，落實科研前置，做好高端裝備配套開發(fā)及OEM技術(shù)認(rèn)證工作提出明確要求。截至10月，公司獲得包括MAN公司、博格華納、三菱重工、福特汽車等在內(nèi)的國際認(rèn)證33項，實現(xiàn)51項包括瓦錫蘭、上汽通用五菱在內(nèi)的產(chǎn)品寫入設(shè)備說明書，為開發(fā)市場提供了強大的技術(shù)儲備。同時，與國際的西門子公司以及國內(nèi)的粵海集團(tuán)等企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作，持續(xù)穩(wěn)固和發(fā)展了大客戶市場，1-10月，大客戶領(lǐng)域銷售業(yè)績也同比增長5%。
    不斷加大行業(yè)市場開發(fā)力度。選取行業(yè)居前的龍頭企業(yè)進(jìn)行攻關(guān)，利用會議營銷實現(xiàn)客戶群的擴(kuò)大，持續(xù)開發(fā)集群客戶，不斷開辟新的市場領(lǐng)域。通過分析經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢、各行業(yè)選用長城產(chǎn)品所能贏得的優(yōu)勢，以及提供富有競爭力的潤滑方案等打動客戶、贏得客戶。已在高鐵、機(jī)器人等行業(yè)取得積極進(jìn)展，山西、河北等銷售代表處均開發(fā)出新的客戶集群。一些行業(yè)也進(jìn)入深層次開發(fā)階段，長城潤滑油在水泥、公交、冶金等行業(yè)領(lǐng)域頻頻中標(biāo)。
    發(fā)揚“登攀”精神，展現(xiàn)“亮劍”意志，中國石化潤滑油有限公司在銷售單位和團(tuán)隊中開展了“三比三創(chuàng)”競賽活動(比客戶開發(fā)案例,爭創(chuàng)客戶開發(fā)技巧優(yōu)秀團(tuán)隊；比客戶開發(fā)速度，爭創(chuàng)客戶開發(fā)效率優(yōu)勝團(tuán)隊；比銷售業(yè)績，爭創(chuàng)客戶開發(fā)先鋒團(tuán)隊)。銷售隊伍采取項目制+團(tuán)隊開發(fā)方式,發(fā)揮銷售分公司、代表處的作用,有效促進(jìn)AE、AP高端工業(yè)油等各類油品的市場拓展?；顒又?，公司對一批涌現(xiàn)出的優(yōu)秀一線銷售人員和先進(jìn)事跡，通過每季度評比銷售標(biāo)兵和明星的辦法，利用門戶、企業(yè)報、微信等平臺進(jìn)行了大力宣傳，有效提升了全員“拼搏奮進(jìn)”的士氣。在“兩學(xué)一做”活動中，機(jī)關(guān)干部也紛紛走上市場，開展終端客戶拜訪和產(chǎn)品推介，體味市場艱辛，比拼開發(fā)成績，促進(jìn)機(jī)關(guān)工作與市場的對接。

 

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